Tại sao túi Hermes Birkin lại đắt đến vậy

Túi Hermes Birkin còn được coi là “Hàng hóa Veblen”, một hiện tượng khiến giá sản phẩm tỉ lệ thuận với nhu cầu. Có nghĩa là khi giá tăng thì nhu cầu tăng và giá giảm thì nhu cầu cũng giảm theo. Những người có tiền rất sẵn sàng trả thêm tiền cho một chiếc túi Birkin so với giá hãng niêm yết, điều này đương nhiên khiến giá tăng theo thời gian.

Điều gì khiến giá túi Hermes Birkin vô cùng đắt đỏ

Có nhiều nguyên nhân để giải thích cho điều này. Sau đây chúng ta sẽ cùng tìm hiểu chi tiết những nguyên nhân đó nhé.

Quy trình sản xuất

Kể từ khi bắt đầu hoạt động vào năm 1837, Hermes hầu như không thay đổi quy trình sản xuất của mình. Mặc dù công ty đã chuyển trọng tâm từ sản xuất yên ngựa sang sản xuất túi xách nhưng sự cống hiến cho từng chi tiết và tay nghề thủ công vẫn được giữ nguyên. Không có phần nào trong dây chuyền sản xuất của Hermes được hoàn thiện bằng máy. Tất cả túi xách Hermes đều được làm bằng tay bởi các nghệ nhân bậc thầy.

Đây là một phần lý do tại sao túi Birkin lại độc quyền đến vậy. Người thợ thủ công có thể mất vài ngày để hoàn thành chỉ một chiếc túi Birkin. Sau khi chiếc túi được chế tạo, nó phải trải qua một quá trình thử nghiệm nghiêm ngặt để đảm bảo độ bền. Nhìn chung, quá trình sản xuất Birkin kéo dài. Thời gian sản xuất kéo dài này phần nào giải thích tại sao những chiếc túi này lại đắt đến vậy.

Vật liệu chất lượng cao và quý hiếm

Da cá sấu là loại da ngoại nhập đắt nhất trên thị trường, điều này giải thích cho giá cao của những chiếc túi Hermes da cá sấu. Nhưng còn những chiếc túi Birkin khác không phải da cá sấu thì sao?

Da tiêu chuẩn của Hermes cũng rất đắt tiền, bao gồm Swift, Clemence, Epsom và Togo. Ngoài ra còn nhiều loại da khác như: Barenia, Chevre, Evercolor, …. Tất cả chúng đều là những loại da chất lượng cao được sản xuất bởi những hãng thuộc da danh tiếng trên Thế giới.

Bên cạnh các vật liệu chính là da, phần cứng kim loại cũng là những vật liệu cao cấp và đắt giá. Nhiều chiếc Birkin được nạm kim cương và có phần cứng mạ vàng hay bạch kim. Điều này cũng làm giá chiếc túi Birkin cao ngất ngưởng.

Để hiểu sâu hơn về nguyên liệu túi Birkin, bạn có thể tham khảo thêm bài viết: Túi xách Hermes được làm từ chất liệu gì

Số lượng sản xuất hạn chế

Như chúng tôi đã đề cập, một chiếc túi Birkin được làm hoàn toàn thủ công và phải mất nhiều ngày để hoàn thành. Chúng không được sản xuất hàng loạt và phiên bản giới hạn thường được phát hành với số lượng rất ít. Chỉ có một số lượng nhất định được sản xuất mỗi năm, bất kể Hermes nhận được bao nhiêu đơn đặt hàng.

Khi bạn mua một chiếc Hermes Birkin, về cơ bản bạn đang trả tiền cho một chiếc túi phiên bản giới hạn. Chiếc túi bạn mua có thể sẽ không có vào năm tới. Sự sẵn có hạn chế này cộng với nhu cầu cao là nguyên nhân chính giải thích tại sao túi Hermes Birkin lại đắt đến vậy – đặc biệt là trên thị trường bán lại.

Phân phối độc quyền

Số lượng cửa hàng chính hãng của Hermes ở mỗi quốc gia tùy thuộc vào quy mô thị trường. Nhưng có một điểm chung là số lượng này đều rất hạn chế. Hiện tại, ở Việt Nam chỉ có 2 cửa hàng Hermes chính hãng. Khi bạn so sánh điều này với các hãng thời trang lớn khác, đó là một con số cực kỳ ít ỏi.

Không chỉ vậy, 2 cửa hàng Hermes này còn có hàng tồn kho không nhất quán. Kích thước, chất liệu của những chiếc túi Hermes tại một thời điểm là hoàn toàn ngẫu nhiên. Tính chất độc quyền và không thể đoán trước của việc phân phối Hermes Birkin góp phần đẩy giá túi xách của họ tăng cao.

Xem thêm: Mua túi xách Hermes chính hãng ở đâu

Nhu cầu của người nổi tiếng và nhà sưu tập

Ca sĩ Jane Birkin không phải là người nổi tiếng duy nhất gắn liền với túi xách Birkin. Kate Moss, Pippa Middleton, Kim Kardashian và Victoria Beckham đều là những nhà sưu tập nổi tiếng của chiếc túi Hermes Birkin.

Điều đó không chỉ có nghĩa là nhiều túi Hermes được các siêu sao săn lùng sớm mà còn làm tăng giá trị của chúng. Những người nổi tiếng này ảnh hưởng đến nhu cầu về túi xách. Khi bán lại túi Birkin, chủ nhân của nó có thể dễ dàng tăng giá chào bán do nhu cầu lớn và chịu ảnh hưởng của người nổi tiếng.

Ảnh hưởng của hoạt động tiếp thị và xây dựng thương hiệu đến giá túi Birkin

Hermes không đầu tư nhiều tiền vào việc quảng cáo túi xách Birkin, cũng như bất kỳ sản phẩm nào của họ. Họ là một công ty dẫn đầu về chất lượng sản phẩm. Tầm ảnh hưởng và địa vị những người nổi tiếng sở hữu chiếc túi này khiến cho nhu cầu thực hiện các chiến dịch tiếp thị lớn không thực sự cần thiết.

Việc thiếu hoạt động tiếp thị khiến Hermes trở thành một thương hiệu được ưa chuộng hơn, đưa họ vượt lên trên các thương hiệu cao cấp đầu tư nhiều tiền vào quảng cáo. Cách tiếp cận độc đáo này mang lại cho Hermes một vị thế hoàn toàn khác biệt, rất khó để chạm tới.

Thêm vào đó, quảng cáo rầm rộ phù hợp hơn với các sản phẩm được sản xuất hàng loạt. Sẽ không có ý nghĩa gì nếu đẩy mạnh quảng cáo với một số lượng sản xuất giới hạn như của Hermes, giống như các sản phẩm của các thương hiệu khác.

Danh tiếng thương hiệu Hermes

Hermes đã duy trì được danh tiếng nhờ cam kết về chất lượng, tay nghề thủ công và thiết kế. Nếu họ sản xuất hàng loạt một mặt hàng, chất lượng và sự tôn trọng mà họ nhận được sẽ sớm bắt đầu giảm sút. Danh tiếng này có lợi cho họ khi bán túi xách. Còn gì tuyệt vời hơn khi doanh thu vẫn tăng trưởng trong khi chỉ cần bán một số ít sản phẩm.

Người nổi tiếng và ảnh hưởng trên mạng xã hội

Hermes sử dụng những người nổi tiếng giống như cách các thương hiệu khác sử dụng các chiến dịch quảng cáo rộng rãi. Công ty dựa vào việc một người nổi tiếng tầm cỡ như Kim Kardashian được nhìn thấy đang ủng hộ một chiếc túi Birkin hoặc nó được một người nổi tiếng nào đó chia sẻ trên Instagram. Chỉ riêng điều này thôi đã đủ tạo nên đẳng cấp của sản phẩm.

Điều này rất có ý nghĩa khi bạn xem xét thực tế rằng Birkin và Kelly được đặt theo tên của những người nổi tiếng. Công ty cấp những chiếc túi cho những người nổi tiếng có ảnh hưởng trong phạm vi sản phẩm của họ để khiến chúng trở nên hấp dẫn hơn đối với công chúng.

Giá trị cảm nhận và biểu tượng địa vị xã hội

Những người có mức độ giàu có nhất định thích phô trương tài sản của mình bằng các sản phẩm xa xỉ để thể hiện địa vị xã hội. Nhờ ảnh hưởng của người nổi tiếng, túi Hermes Birkin đã trở thành biểu tượng địa vị cao nhất của Thế giới thời trang. Mọi người đều khao khát sở hữu Hermes Birkin hoặc Kelly. Điều này thể hiện rõ qua số lượng túi Birkin giả được sản xuất và đeo hàng năm.

Túi Birkin như một khoản đầu tư vững chắc

Túi Birkin sẽ luôn là một khoản đầu tư tốt vì chúng sẽ luôn tăng giá trị. Đầu năm 2023, túi Hermes Birkin (và túi Kelly) tăng giá trị khoảng 8% đến 10%. Để cung cấp cho bạn một số liệu thống kê ấn tượng hơn nữa: giá trị bán lại của túi Birkin đã tăng hơn 500% kể từ những năm 1980. Bởi vì chúng rất được săn đón, và vì chúng tăng giá trị hàng năm, nên bạn sẽ luôn kiếm được lợi nhuận từ túi xách Birkin.

Như chúng tôi đã đề cập, túi xách Hermes Birkin là phiên bản giới hạn, đắt tiền và luôn được săn đón. Vì vậy, nếu bạn giữ chiếc Birkin của mình trong tình trạng tốt, chắc chắn bạn sẽ có thể bán nó với giá cao hơn. Ngày càng nhiều người coi Birkin là khoản đầu tư hơn là một phụ kiện thời trang thông thường.

Bất cứ ai cũng có thể đến cửa hàng Hermes và hỏi về một chiếc túi. Tuy nhiên, số lượng hàng sẽ có hạn và bạn sẽ phải đợi một thời gian trước khi túi của bạn có sẵn. Vì lý do này, thị trường đồ cũ đã trở thành cách khả thi nhất để mua một chiếc túi Birkin chất lượng theo phong cách bạn chọn. Tuy nhiên, bạn cần xác minh tính xác thực của túi trước khi giao tiền vì có rất nhiều túi giả trên thị trường. Bạn cần tìm một người bán đáng tin cậy.

Những yếu tố ảnh hưởng đến giá của túi Birkin

Giá của những chiếc túi Birkin là rất khác nhau, phụ thuộc vào nhiều yếu tố được liệt kê dưới đây:

Tình trạng chiếc túi

Những chiếc túi “store fresh” chưa qua sử dụng, còn nguyên hộp và bao bì luôn có giá cao nhất. Túi đã qua sử dụng sẽ có giá thấp hơn tùy thuộc vào mức độ hao mòn. Các dấu hiệu như trầy xước, vết hằn sẽ làm giảm giá trị đáng kể.

Ví dụ: Một chiếc Birkin da mới có thể có giá gấp 3 lần giá bán lẻ ban đầu (khoảng 30.000 USD cho Birkin 25 hoặc 30). Trong khi đó, một chiếc Birkin đã qua sử dụng với dấu hiệu hao mòn có thể bị giảm giá tới 30%.

Kích thước của túi

Những chiếc Birkin 25 với kích thước nhỏ gọn đang rất được ưa chuộng, dẫn đến giá thường cao hơn Birkin 30, 35 hoặc 40. Birkin 30 là loại túi phổ biến nhất và đôi khi một chiếc Birkin 30 nguyên bản có giá tương đương với Birkin 25.

Những chiếc túi Birkin size 35 và 40 hầu như luôn rẻ hơn do nhu cầu ít hơn và thời gian sản xuất lâu hơn. Ngoài ra, sự khan hiếm của một kích thước tại một thời điểm cụ thể trên thị trường cũng ảnh hưởng đến giá.

Chất liệu của túi

Những chiếc túi Birkin làm từ da thường có giá bán thấp hơn nhiều so với những loại da Exotic như da cá sấu, đà điểu hay thằn lằn. Tuy nhiên, những chiếc Birkin da Exotic cũ và hao mòn nhiều cũng có thể có giá thấp hơn những chiếc túi làm từ da Togo mới với màu sắc được ưa chuộng.

Nhìn chung, da đà điểu là chất liệu ngoại lai ít được ưa chuộng nhất. Tiếp đó là tới da thằn lằn. Da cá sấu (Crocodile, Alligator và Porosus) là loại da Exotic được ưa chuộng nhất và thường giá bán cũng cao nhất.

Màu sắc của túi

Những chiếc túi Birkin có màu trung tính và màu pastel thường được ưa chuộng nhất. Túi Birkin màu sáng thường có giá thấp hơn so với túi màu trung tính hoặc màu pastel tương đương. Nhu cầu về túi Birkin màu sáng ít hơn so với màu trung tính và màu pastel, đây là yếu tố chính tác động đến giá.

Ngoài ra, phần cứng cũng tác động đến giá của túi nhưng ở mức độ nhỏ hơn. Có một số màu được ưa chuộng hơn với một phần cứng này so với phần cứng khác. Một số người mua cũng tìm kiếm phần cứng phiên bản giới hạn như Rose Gold hoặc Brushed Palladium nhưng nhìn chung, phần cứng có xu hướng ít ảnh hưởng đến giá hơn so với các thuộc tính khác.

Tuổi của chiếc túi

Tuổi của chiếc túi Birkin cũng ảnh hưởng lớn tới giá. Bạn có thể xác định tuổi của chiếc túi thông qua dấu ngày tháng (Blind Stamp) được dập trên túi.

Tham khảo thêm bài viết: Stamp túi Hermes và ý nghĩa của nó

Những chiếc túi mới nhất được bán với mức giá cao nhất, đặc biệt là nếu nó còn nguyên vẹn. Giá của túi sẽ giảm dần đối với những chiếc túi có con dấu ngày tháng cũ hơn. Những chiếc túi Birkin từ 5 năm trở lên có xu hướng được bán với giá thấp hơn so với những chiếc túi tương đương có con dấu ngày tháng mới hơn.

Có thể bạn quan tâm: Top 10 chiếc túi Hermes đắt nhất Thế giới